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门窗行业到拐点了吗:为何说现在的门窗价格战是“伪价格战”?

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今年整个家居建材行业都不好过,过去几年高速增长的门窗行业好像也按下了高增速的“暂停键”,一些品牌打出了“800元每平方”的价格,很多品牌都跟进了,貌似门窗行业开启了“价格战”。

目前门窗行业的价格战是“伪价格战”。


为何这么说?我们先跳出门窗行业,从诸多成熟行业发动价格战的历史来分析价格战的主要成因:


01、价格战一般发生在产能过剩和有高库存压力的行业。

因为产能过剩和库存压力,产品越是放在仓库越是不值钱,早处理一天就是早回首货款一天,就少损失一天。家电行业30年发展历史经历过五次价格战,主要原因就是大品牌面临产能过剩与库存压力,必须通过发动价格战来减少库存,减轻损失。而对于门窗行业,一是一线品牌还未完成全国布局,二三线更不用说了,所以整个行业还没有出现产能过剩。门窗行业又是个按单生产的C2B模式,所以也没有因为库存压力发动价格战的动因。


02、市场达到饱和才会发动价格战。

如果市场蛋糕已经不变了,而分蛋糕的人还在增多,行业通过价格战进行洗牌,让中、小、差品牌淘汰出局,让分蛋糕的人变少,就是行业最理性的选择。而实际情况是,门窗行业每年平均的增长率都在30%以上,行业远远没有达到饱和,价格战还不是清理门户的武器。


03、技术革新速度快的行业一般价格战爆发的可能性更大。

如家电行业的彩电与3C行业的手机,都是技术革新、技术迭代非常快速的行业,如果你在新技术来临时,还有一堆老技术产品的库存,那就离死亡不远了。所以对于技术革新快的行业,企业在新技术迭代时,必须对老产品壮士断腕,否则就会自尝苦果。而门窗行业但其技术更新速度远不如家电、手机行业。


04、通过价格战来形成竞争壁垒,构筑竞争护城河。

最典型的的就是小米的产品,如手环、充电器等,小米已经把性价比与供应链做到极致了,价格也是成本性定价,利润微薄到竞争对手进入已经无利可图,从而实现对行业的碾压性垄断。还要清楚一点,小米产品是在做到“好看”、“好用”后的“好实惠”的定价。与目前门窗行业降低品质来降低价格完全是两码事。


05、高关注、高频次的消费产品消费者更容易关注价格。

由于门窗产品是低关注、低频次消费的耐用大件消费品,一生大多数人只买一次,所以对厂家的价格战并不关注。由于人普遍对家的投入是最舍得投钱的,一辈子装修一次或者几次的家,消费者是相对最舍得多花钱的,只要是好的品牌,好的品质,消费者是愿意买单的,这也某种程度上削弱了价格战的效果。


所以,从以上分析,可以看出,目前门窗行业的“价格战”,是小品牌、区域品牌面对“三年大疫”市场情况下的,谋求存活下来短期“战术盲动”而已,是“伪价格战”。

所以,对于门窗行业的未来我们可以长期看好,那些提供低质低价门窗产品的小门窗品牌,在疫情期间像被“病毒”一样清理出局,对门窗行业绝对是一件好事,便于行业健康可持续的发展。

如果说,门窗行业的拐点的话,是门窗行业好品牌“猛踩油门”继续做大的拐点,是小品牌被“清理出场”的拐点!



(来源:拍信创意,侵删)

更新日期:2022-10-20
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